최근 몇 년간 저가 커피 브랜드들의 약진은 눈부셨습니다. 합리적인 가격에 맛있는 커피를 제공하며 빠른 속도로 매장 수를 늘려왔죠. 그런데 어느 순간부터 이 저가 커피 브랜드들이 '톱 모델'을 기용하기 시작했습니다. 그중에서도 컴포즈커피가 방탄소년단(BTS) 뷔를 모델로 발탁하며 큰 화제를 모았는데요. 놀랍게도, 그로부터 불과 몇 달 뒤 컴포즈커피가 필리핀의 거대 식품 기업 '졸리비 푸즈'에 매각되는 충격적인 소식이 들려왔습니다.
과연 이 모든 것이 우연일까요? 단순한 마케팅을 넘어, '브랜드 이미지 고급화 후 매각'이라는 전략적인 움직임이었을 가능성은 없을까요? 오늘은 컴포즈커피 사례를 통해 저가 커피 브랜드의 톱 모델 전략과 기업 매각의 숨겨진 연결고리를 파헤쳐 봅니다.
'K-POP 스타 뷔'와 컴포즈커피의 만남: 단순한 광고 그 이상?
컴포즈커피는 브랜드 출시 10년을 앞둔 2023년 말, 파격적인 모델 발탁 소식을 알렸습니다. 바로 전 세계를 아우르는 K-POP 아이콘, 방탄소년단 뷔를 새 얼굴로 내세운 것이죠. 2023년 12월 20일 모델 발탁 발표 후, 2024년 1월부터 본격적으로 뷔가 등장하는 TV 광고가 송출되며 엄청난 파급력을 보여주었습니다.
이전까지 저가 커피 브랜드는 주로 가성비를 앞세워 가격 경쟁에 집중했습니다. 하지만 컴포즈커피는 뷔를 통해 단순히 저렴한 커피를 넘어 '프리미엄' 이미지와 '힙'한 감성까지 더하려 했습니다. 국내 인지도 강화는 물론, 뷔의 글로벌 팬덤을 활용해 해외 시장 진출 가능성까지 염두에 둔 전략이라는 평가가 지배적이었습니다.
충격적인 매각 소식: 필리핀 '졸리비 그룹'의 품으로
뷔를 모델로 한 광고가 한창 방영되던 2024년 7월 (작년 7월), 컴포즈커피는 모두를 놀라게 할 발표를 합니다. 필리핀의 대표적인 외식 기업이자 글로벌 공룡인 졸리비 푸즈(Jollibee Foods Corporation)에 지분 70%를 약 4,720억 원(미화 3억 4천만 달러)에 매각한다는 소식이었죠.
불과 몇 달 사이에 세계적인 모델 발탁과 대규모 기업 매각이 동시에 이루어졌다는 점은 많은 사람들의 궁금증을 자아냈습니다. 과연 뷔의 모델 활동이 이 매각에 어떤 영향을 미쳤을까요?
'모델 효과'가 '매각 시나리오'에 미친 결정적 영향 분석
컴포즈커피의 사례는 브랜드 가치를 끌어올려 매각 시 더 높은 가격을 받으려는 M&A 전략의 한 형태로 해석될 수 있습니다.
- 기업 가치 극대화: 뷔와 같은 글로벌 톱스타를 모델로 기용하면, 눈에 보이지 않는 '브랜드 가치'를 폭발적으로 끌어올릴 수 있습니다. 단순히 저렴한 커피가 아니라, '합리적인 가격에 최상급 브랜드 이미지를 가진' 기업으로 탈바꿈하는 것이죠. 이는 재무제표상의 매출이나 수익 외에, 매각 시 평가받는 무형의 가치(브랜드 인지도, 호감도, 잠재력)를 높이는 데 결정적인 역할을 합니다.
- 글로벌 성장 잠재력 어필: 졸리비는 필리핀을 넘어 전 세계로 사업을 확장하는 기업입니다. 뷔의 막강한 글로벌 팬덤은 컴포즈커피가 국내 시장을 넘어 국제적인 브랜드로 성장할 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있음을 해외 투자자들에게 명확하게 보여주었습니다. 이는 컴포즈커피의 매력도를 한층 더 높이는 요인이 됩니다.
- 매각 협상력 강화: 브랜드의 인지도, 호감도, 그리고 미래 성장 가능성이 높게 평가될수록, 매각 협상 과정에서 더 유리한 위치를 선점하고 높은 가격을 이끌어낼 수 있습니다. 뷔 효과는 컴포즈커피가 가진 시장 지배력과 미래 가치를 극대화하여 협상력을 강화하는 '비장의 카드'가 되었을 가능성이 큽니다.
- '엑시트(Exit)' 전략의 성공: 기업을 성장시켜 적절한 시점에 매각하는 것은 많은 창업자나 투자자들이 추구하는 '엑시트' 전략입니다. 컴포즈커피는 뷔의 모델 발탁을 통해 단기적으로 브랜드 가치를 최상으로 끌어올려 성공적인 '엑시트'를 위한 발판을 마련했을 것이라는 분석이 나옵니다.
물론 컴포즈커피의 매각이 뷔 한 명 때문만이라고 단정할 수는 없습니다. 컴포즈커피는 뷔 모델 발탁 이전부터 공격적인 출점 전략, 가맹점주와의 상생 노력 등을 통해 국내 시장에서 빠르게 성장해 왔습니다. 하지만 뷔의 모델 기용이 이러한 성장에 '화룡점정'을 찍고, 브랜드의 잠재적 가치를 외부 투자자들에게 더욱 강력하고 매력적으로 어필하는 데 결정적인 역할을 했음은 부인하기 어렵습니다.
결론: 브랜드 가치 창출의 새로운 공식
컴포즈커피의 사례는 저가 커피 시장의 경쟁이 단순한 가격 경쟁을 넘어 '브랜드 이미지'와 '잠재력'을 어떻게 창출하고 관리하느냐가 기업의 가치를 결정하는 중요한 요소가 되고 있음을 명확히 보여줍니다. 특히 K-POP 스타와 같은 글로벌 아이콘을 활용한 마케팅이 단순히 매출 증대를 넘어, 기업의 M&A와 같은 빅딜에까지 영향을 미칠 수 있다는 새로운 공식을 제시한 셈입니다.
앞으로 또 어떤 브랜드가 이러한 전략을 통해 시장을 놀라게 할지, 그들의 행보에 귀추가 주목됩니다.
참고 출처
https://www.insightkorea.co.kr/news/articleView.html?idxno=203760
컴포즈커피, 필리핀 ‘졸리비’에 지분 70% 매각…4700여억원 규모
[인사이트코리아 = 이숙영 기자] 국내 저가커피 프랜차이즈 컴포즈커피가 필리핀 식품기업 졸리비 푸즈에 지분 70%를 매각했다. 로이터통신에 따르면 2일(현지시각) 졸리비 푸즈는 컴포즈커피 지
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